13年的最后第二天，隆冬午后，阳光普照，尽然可以穿着秋衣行走在仓库的钢板上，为了给自家的新官网添加些图片资料，我用心地从各个角度，各种规格，配合着这暖冬的阳光，用手机里的306相机模式，拍出了一张张“美轮美奂”的图片。今年的冬天------是个暖冬。

      2013对于钢贸来说，很寒冷的。面对着周遭的一切，都来得那么寒意浓浓。

      上游钢厂的不平等条约，钢厂的出价是以他保证利润为前提，下游代理犹如封建社会刚进门的小媳妇，是没有决定权的，只有接受的份。唯一给的一点权力允许你呼吁下，但反对无效。

      同行之间的竞争，大都是用自杀式的方式来展开，你的价格有十块钱的毛利，我就保本不赚钱，更有为了占点可怜的市场占有率，挥泪跳楼亏本大甩卖。

      下游终端客户更是大批缩减采购量，他们手里的订单也是大大减少，银行因为他们是没有任何信任抵押的中小型企业而停止或者收缩他们的贷款，一旦摊上个货到付款的主，再来个一到两周的账期，我们就只能每天晚上睡觉前做个祷告，祝他们身体健康，事业顺利，企业运转正常，财源滚滚，万事如意，确保能顺利地把货款收回。

      最后就是银行的信任危机，不管钢贸企业运转是否正常，银行统统逐年收回，而很多做的略具规模的企业多少都有些贷款，使得他们都处于两难之中，是把辛辛苦苦做出来的企业规模缩小呢？还是自己做回小公司的小老板？身边的曾经规模很大的钢贸企业纷纷倒下，为之叹息，为之遗憾。他们曾经都是我们学习和奋斗的榜样。

      失败是后来者的养料，给悲剧一点掌声。