序言:今天给大家分享的是一个生活在普通的农村家庭的孩子,他经历了无数次的大起大落,几经破产,一路坎坎坷坷,他凭借着他的做人的原则和做生意的理念坚持走过了那段艰难的时光,过上了幸福的生活。
他出身在六十年代的一个贫苦的农民家庭,从小是个顽皮的孩子, 在班里成绩也不是很好,永远坐在班里的最后一排。二十来岁家里给介绍了对象,然后结婚生子。在父亲的安排下给他开了个小店,可是那顽劣的个性也一直没有改变。终日无所事事不务正业还染上了赌博的恶习,每日每夜的出入赌场,那会才八十年代末,多的时候一场要输七八千。由于妻子怀了二胎在亲戚家安胎,家里无人管,恶习一度纵横。晚上为了赌博把不满2岁的孩子独自扔在家里,还要骗其孩子说去抓青蛙给她吃,孩子很听话的一个人呆在家里被蚊子咬的全是包也不哭。
半年后妻子回到家中发现值钱的东西一无所有,连仅有的维持生计的小店里的货架都被变卖了,这样的日子还怎么过,一无所有还欠债累累。妻子想到了离婚,他似乎也知道自己错了,带着悔意一再的挽留。至此他到镇上跟别人学习如何开店,每次总是最累的活给他,而且还没有工资,可他不抱怨,他觉得与报酬相比珍贵的经验更为重要。由于门面小,交通不发达,每次进货都是问好镇上的店什么时候进货,自己稍微带一点货,就这样苦心经营着自己的小店,可是一年的收入都不够还之前欠下的债。1990年他似乎嗅到了压榨式榨油有着不可估量的前景,于是在所有人的反对下花了六千余元购买了一台设备。设备有了,可是以前没有弄过这个,也不懂这行,凭借自己的努力学习和琢磨,机器坏了全部自己拆开修理,慢慢的从中掌握了原料的加工温度,湿度,杂质度等各类问题,后期的事实证明他的判断是对的,由于方圆几十公里之内没有这样的设备,而地处农村,所有的家庭想花更少的钱吃到质量更好的油就得来这里加工,有些人不会骑车的尽然半夜三点就推着独轮车来到小店门外排队等候,因为他们知道来晚了就要排队等一天甚至要第二天。
就这样过着每一天,1996年他觉得市场在萎缩,必须要开拓别的产品,他瞄准了还不太成熟的液化气,那时候在农村家庭来说一般都是用稻草土灶做饭的,谁家舍得几十块一罐的煤气,那是不可能的,镇上的朋友打算不做这一行了,就连哄带骗的把手里的旧罐子以八十元每个的单价转让给了他(那会全新的也就一百左右),家里人都说他亏大了,花钱买了一堆破烂回来,可他觉得吃亏是福。
1998年不满足现状的他在朋友的劝说下合伙开办了塑料厂,每天呆在厂里不回来了,家里的店面由妻子照看着。中国合伙人真的很苦恼啊,他朋友出设备抵20%资金,余下要出资的再一人一半拿,您说他是傻呢,还是仁慈呢,差不多经营了3个月他朋友一分钱没有出过,全是他一个人出资,家里之前的积蓄己经用光,还借了不少别人的钱。朋友总讲过两天钱就还给你,你先垫着,一直到出售产品开始,他朋友还未出资。由于缺乏市场经验产品滞销,朋友在其不注意的情况下撤走了设备,人也逃跑了,只剩下一大堆塑料产品。为了减少损失只能挨家挨户的低价兜售着,可资金的压力还是没有办法缓解,只能问所有的亲戚朋友借款还掉银行的贷款,再跟亲戚朋友承诺一个还款期限。他走到了低谷,他看不到明天的太阳,他感觉压力太大不想过了,家人的一再鼓舞终于振作起来。
乔布斯说过这样一句话:能够从挫折中站起来的人,才能将不幸的经历变成财富。如果躺在挫折中不起来,那么这个挫折就不是财富,而是一场灾难。
为了尽快赚到更多的钱还给别人,他买了辆三轮摩托车,每天夜里两三点出发去百十公里外的海边拖刚打捞上来的小鱼送给养鱼养虾的人家,风雨无阻,只为了每天能多赚百十块钱。前几年经营的压榨式榨油机和煤气的生意仍在做,他想从别人的身上找出路,找到别人经营的优点与缺点,他从而扬长避短,又横向发展经营了煤气灶及一系列锅具。他的眼光真的很毒,几年后农村人的生活水平开始改善,全面奔小康,家家户户用上了煤气灶,他这里的门面也成了周边人的首选之处,业余时间还帮别人修理煤气灶等问题,仅收一个配件的费用。自然回头客户越来越多。隔壁人家见到锅具生意做的特别好,也开始模仿起来,可是客户还是络绎不绝的来这里,不去隔壁,这其中自然有他的一套秘密。其实他经营这个锅具只是为了带动客户来购买煤气,这才是主要目的。一罐煤气能用多久,一个锅又能用多久。他这把销售好手心里清楚的很。
2001年他家里盖上了两层楼,这会在别人看来应该算是过上了幸福的生活,可是上天就是这样捉弄人。在当地有这样的习俗每年过年需要蒸馒头,家家户户都是自己做的,这就需要买面粉,当然他是做这个生意已经十几个年头了,很熟悉如何去经营。由于道路还不太通畅,跟往年一样开着他买来的10吨的船出发去百十公里外的面粉厂进货。满满一船的货物载着回来了,今年可是个丰收年,可是在路上发生了不幸的事情,船桨失灵了,还跟一条大铁船碰撞了一下,本来他不清楚船已经无法控制,让那条船离开了。在没过多久也不清楚是什么原因船沉没在了水底,水面上飘满了几百袋的面粉,远看跟一大群天鹅一样,当地的村民每家每户都有小船,于是开始抢面粉。他游上岸开始报警,110给的答复是:“那边是土匪窝,我们管不了。”有一家好心的人帮助了他,可是损失还是惨重,他把打捞上来的面粉在现场叫了卡车立即拖往加工面条的工厂,加工成面条回家销售。周边的人也知道了这个消息然后就开始散播谣言说:他们家今年不能供应你们面粉了,那么之前存在这里麦子的人家也拿不到货了。客户纷纷涌上门来,讨要说法。他并没有说自己损失怎么样了而拒绝支付别人该得的面粉。先是跟客户说好迟几天来拿货,再一边借钱重新进货。客户也都表示愿意接受。他知道账本是有价的,而人品却是无价的,他无论如何也不会为了自己有价的账本而放弃自己无价的人品。因为他深知放弃了自己的人品,就算账本再漂亮再诱人,也都只是暂时的,财富终究会随着自己丢弃的人品而丧失。
别人摔跟头摔昏头脑,而他摔跟头却摔出胆量。与别人不一样的是他不在于如何表达成功时的喜悦,而在于如何面对失败时的痛苦。他深知一个人不会永远一帆风顺,也不会永远栽跟头。就如同这个自然界一样,有白天就会有黑夜,有春夏就会有秋冬。
2002年他发展了新的项目,跟希望集团谈下了当地的饲料代理商,正好今后的几年赶上了猪肉价格上涨,养殖猪的人越来越多。为了说服别人买自己的饲料,每天和那些养殖户的人在一起,研究猪的问题。他还去学习参加培训,给那些养殖户免费的指导,客户自然也不请自来。他曾经讲过:如果你不能不断的更新知识,那你的生意涯就会快速衰弱,社会在进步,我们也同样需要进步。
每一个事物都是呈抛物线发展的,也不知道是他是明白这里的道理呢,还是对市场敏锐度比较好呢,每次都是在别人觉得并不看好的时候他入行,等发展到一定程度市场接近饱和的时候他就立即抽身退出去发掘新的项目。在这个时代,一个人的成功与否,不是取决于他的智商,而是取决于他是否能够适应周围环境的变化,能在最短的时间内做出恰当的反应。
2006年在不顾家人的反对下花了几万元更换了那台老式的榨油机。他说:现在的人要求越来越高,以前的机器设备已经满足不了客户的需求了,我们就得立即更换,不然会失去一大批的客户。不管如何家人还是不同意呀,他还是毅然决然的购买了。这次的改革没有输,反而赢的很漂亮,以前每天只要有客户来就加工,现在是一个月定好日期就加工9天,既节约了开机损耗,又节约了电费,人力等各项费用,加工费也收的比原来高,所以设备的钱没有花多久就赚回来了。最漂亮的就是没有赊账,全部现款,这是前面的任何生意都没有的优势。
他说:“不能只是埋头做生意,还要观察周边的环境以及国内外的环境变化,根据形势来调整自己的发展状态,这样才能立于不败之地。做生意要舍得,有舍才有得,目光不能太短浅。”
2008年正式开始做起了粮食生意,自己全额付款买了汽车,他说:“生意做大了,也要提高自己的身价,不然出去谈业务不太好谈。”由于前期的人脉积累和独特的经营理念使得他的生意越来越好,第二年江苏省粮食总局的人便同意这里为江苏省粮食定点收购单位。为了配合更好的营销,动起了仓储的脑筋自己盖起了硕大的仓库。
赚来的资金又归为了零,可是今天的零,已经不是二十年前的零了,他的口袋可以空空,但只要活着,脑袋还能运作他就有能力去赢取更大的市场。口袋的富有不是真的富有,脑袋的富有才是真的富有,这是所有人都无法夺走的财富。他告诉他的孩子:不要指望天上掉馅饼,更不要幻想馅饼正好砸到自己头上,今天的成功源于昨天的努力积累,明天的成功则有赖于今天的奋发图强。
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